面对危机服企要放弃低价订单以防入陷阱

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面对订单,如果接的话赚不了多少钱,但不接又会“饿着”,这是当前困扰不少中小服装企业的问题。 “要敢于放弃低价订单,寻找优质订单。”在中小服装企业生存战略专题讲座上,宁波诺丁汉大学国际商学院丘镇·来恩
面对订单,如果接的话赚不了多少钱,但不接又会“饿着”,这是当前困扰不少中小服装企业的问题。

    “要敢于放弃低价订单,寻找优质订单。”在中小服装企业生存战略专题讲座上,宁波诺丁汉大学国际商学院丘镇·来恩博士和刘畅博士为宁波中小服装企业支招,提醒中小服装企业要防止掉入“增长的陷阱”。

    敢于舍弃一些订单

    “什么单都接,订单和销售额是增长了,但浪费了有限的资源、时间和精力,这其实是一种陷阱,为追求短期利润而失去了提升自己优质品质的机会。”刘畅博士说,在应对生存危机时,打品牌、推进产品多元化、到成本更低的国家和地区投资或建厂,这些办法对实力不济的中小服装企业来说,显得高不可攀。中小服装企业一定要生产有特色的产品,一定要有明确的战略定位,才能让外商记住你。

    刘畅举例说,美国西南航空公司是一家很小的航空公司,它的航班不提供用餐服务,没有头等舱,正因为砍掉了一些不必要的业务,现在的市值比美国其他三大航空公司还要高。美国有一家更大的航空公司想复制它的这种模式,但没有学到它的精髓,两年后就停飞了,损失了数亿美元。

    “当然,在当前的经济形势下,有订单还是要做,毕竟生存是第一位的,但从长远来看,企业一定要有自己的战略规划。”刘畅补充道。

    和外商一起完善产品

    面对订单向成本更低的国家和地区流去,宁波的服装企业如何应对?曾兼任欧盟多个国家采购顾问的丘镇·来恩博士表示,“不仅要提供外商想要的东西,还应该主动帮他们一起在产品设计、加工等方面提出好的建议,一起完善产品。”

    “一定要放得下面子,如果是产品质量问题,一定要敢于承认。”丘镇·来恩提出了忠告,中国企业和外商在打交道时可能会有一些隔阂:中国企业往往认为“外商们的要求不符合实际”,而外商却认为“你们的产品达不到我们的要求”;中国企业认为“我已经按照你说的去做了”,但外商还是认为“我没有拿到我想要的东西”。遇到这种情况,企业一定要和外商做好沟通。“主动和外商一起完善产品,才能做长久的生意。”