服装大牌直营挑战百货商场

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  在服装的主要销售渠道——百货商场等快速发展的同时,Zara、优衣库等国外的大型品牌服装零售商,纷纷在国内各地自立门户,挑战百货商场的主导渠道地位。记者昨日了解到,位于北京西单大悦城的优衣库已于上周末开
  在服装的主要销售渠道——百货商场等快速发展的同时,Zara、优衣库等国外的大型品牌服装零售商,纷纷在国内各地自立门户,挑战百货商场的主导渠道地位。记者昨日了解到,位于北京西单大悦城的优衣库已于上周末开业,Zara在京的第二家店铺将在5月份亮相。

  日前,日本著名的服装零售商优衣库进驻北京西单大悦城,经营面积达1000平方米,这是优衣库首度在北京市场设立自营专卖店,据了解,优衣库在上海、杭州等华东地区已开设了10家店铺。同样位于大悦城的西班牙服装零售商Zara计划今年5月在北京开业。另外,瑞典的H&M、英国的马莎百货等服装零售商也计划进京开店。

  记者从北京西单大悦城了解到,Zara、优衣库店铺都是以店中店的形式进行独立经营,店面装修、形象设计、销售管理都由自己执行,其只需向市场管理部门交纳销售扣点和租金。目前,Zara、H&M等服装零售商在全球各地的门店基本都是独立自营店,自建渠道成为国外一些品牌商重要的市场拓展形式。

  据了解,Zara、优衣库等服装零售商都采用SPA(自由品牌服装专业零售商)的经营模式,企业既设计生产服装产品,同时还承担物流销售管理。该模式可以越过销售代理商、零售商场等,既节省成本,同时更有效地掌握消费需求。快速反映市场信息,产品更新周期的缩短被认为是Zara等服装品牌零售商成功的关键。

  “Zara、优衣库等服装零售商实际上是‘前店后厂’的形式,与在百货商场设立专柜相比,服装企业自建渠道经营,可以更好地寻找到适合市场需求的商品”,北京工商大学陈及教授表示,“渠道的稳定性有利于企业对销售的控制,不用受百货商场的干扰摆布”。目前,中国百货商场大多以联营的模式经营为主,柜台的租金和位置往往受制于商场。

  陈及表示,服装零售商自建渠道在一定程度上会分流百货商场的消费群,相反,商场也可以通过引入这些服装零售商提升销售。

  目前,国内不少服装企业也开始尝试自建渠道,以求摆脱单一依靠百货商场来销售商品,如雅戈尔、李宁、鄂尔多斯等。

  “品牌服装零售商是商业业态多元化的一种模式,大部分企业都具备良好的控制力和品牌影响力,主要定位于时尚的中高端消费人群”,陈及认为,目前,国内的服装企业不应盲目地去按照此模式发展,企业销售商品的形式应该根据品牌定位、企业实力进行综合考虑,目前,国内的大部分品牌还是应更多以代理商、加盟商的形式扩大市场、提升品牌